电子商务网络广告投放四大门户分析

一、腾讯腾讯作为中国最大的门户媒体，其流量还是非常巨大的。

腾讯网民的 高活跃度，年轻化，也是 B2C 电子商务需要的主要目标客户群。

本文将主要介绍一下腾讯的媒体状况。腾讯的总用户数量约在 6 亿，活跃用户约为 1.3 亿， QQ 号码注册用户据说为 4 亿。牛逼吧，都是几亿几亿的，而且腾讯的用户还会随着中国网民的增加而增加。

广告收入占应收比：不到 5% 5% 5% 5%售卖方式：常规折扣（ 5-6 折，不同的代理公司拿到的价格不一样）、 点击购买（基本关闭了）、剩余资源超低折扣、位置包断。

对电子商务 行业支持程度：不太支持。因为电子商务采购价格比较低，卖不了几个钱。而且会与自身的拍拍有一定冲突。马老板不差钱，就不喜欢卖 给电子商务客户。

核心广告位：

1: 腾讯客户端 rich button 和 mini banner60 轮刷（同时投放 60 个广告， 40 个全国， 20 个定向）， rich button 的点击量平局在 15000 左右。 mini banner 点击量约在 10000-12000 左右。点击转化比：一般。因为是客户端，用户因为好奇而点击比例比较大，投放销售类型广告的转化不如内容位好。

2:右侧 button.最核心广告位之一。日曝光约在 3-4 亿左右。总体点击量约为 30 万。多少轮刷我不太清楚，我没有投放过。点击转化比：好于客户端，低于内容页。

3: 底层页右侧广告位。底层页是是从 nimi 弹窗点击进入的腾讯新闻页，共有 15 个频道。仅仅是初次着陆页，再点击就不是 all in one 底层页了。一共 5 个广告位：顶部通览，右侧 6 个位置（妆点包了一个、乐到家包了一个）。顶部通览点击约 25000-30000; 右侧第一右竖栏全流量点击约为 20000, 极限点击 90000 多（投放图文创意）；右竖栏下的矩形内容专区约为 30000; 极限点 击30 万（投放图文娱乐化创意，见妆点）第二矩形内容专区约为第二右竖栏：点 击约为
点击转化比：一般。投放某款手机的点击转化比约为 1000:

4: 新闻底层页。从 QQ.COM 首页进入的 NEWS.QQ.COM 区域内的新闻页面广告位， 都属于新闻底层页。主要广告位有 4 个（妆点包了一个）：顶部通览：点击约 25000; 右上角矩形图：点击约为 30000; 右竖栏： 2500 0左右；底部文字链：约 15000-20000;

5: 首页我只投放过首页第二通栏，点击约为 20000, 但是转化比不理想，差不 多2000:1. 腾讯首页没有什么流量。整个腾讯我只投放过这些适合电子商务客户投放的位置。其余广告位 要么是巨贵，不适合电子商务客户投放；要么就是卖的太好，不向电子商务客户 投放。所以我也没有太多的数据可以分享。目前的媒体数据变化也比较大，我这 里的数据也有可能未必是十分精确，仅供参考。

二、新浪新浪网现在虽然整体流量低于腾讯，已经从第一门户的宝座退居亚军。但是从网站自身的流量来看，还是国内最大的新闻门户。而且其权威性和无人 取代影响力，还是网络广告投放的重要媒体之一。新浪的总体用户数量也约为 4.1 亿左右，但是活跃用户在 8000 万左右。随着新闻渠道获取的多样化，新浪的流量有下降的趋势。

广告营收占整体营收比例：大于 60%. 广告是新浪目前主要的收入来源。品牌广告所占的比例很大。

售卖方式：常规折扣（ 6 折左右）、点击购买（基本关闭了）、位置包断 。

对电子商务行业支持程度：比较支持。但是随着品牌广告投放的复苏，逐渐减弱了对电子商务低折扣购买政策的支持力度。

核心广告位：新浪网的核心广告位比较集中，主要分布在 3 个位置，分别是：新浪首页、新浪新闻频道首页、新闻最终页。

1: 新浪首页。新浪首页第一通栏：点击量约为 3 万，品牌广告主最爱。处在新浪首页首屏的核心位置。但是由于处在众多文字链包围之中，广告效率有所下滑。新 浪首页要闻区焦点图：点击量约为 4 万，品牌广告主最爱。是新浪首页最核心位置 。价格超贵。新浪首页左侧擎天柱：点击量约为 3 万。因为受到新浪左侧是广告专区的影响，广告效果一般，新浪自己投放的广告比较多。新浪首页二通栏：点 击约为 2-3 万。由于处在财经频道下面，投放金融产品的效果不错。而且财经也是新浪的拳头频道，所以此位置点击量还不错。新浪首页 3 通栏：点击约为 1.5 万 。转化率 比较稳定。新浪首页 4 通栏：外包给了一家广告公司，都改成了招商频道
了。所在区域没有核心内容，导致此广告位效果很差。

2: 新浪新闻频道首页。顶部通栏：点击约为 1 万。没有投放数据，转化不很清楚。一通栏、二通栏：点击约为 8000. 三、四、五、六七通栏的效率递减，具体数字不很清楚了 。现在新浪新闻中心的流量不及首页的一半了，广告价值有所下降。

3: 新闻最终页。第一画中画：点击量约为 3 万，是新浪又一个核心位置。但是售卖给品牌广告主比较多，电商客户很少投放。第二、第三画中画：点击量 1.5 万左右，售价昂贵，虽然点击转化比理想，但是不是一般客户能买得起的。右侧 button:全站通发点击 1.2 万左右。之前好像承包给了一家广告公司，但是哪家公司几乎就没卖出去过，现在可能是新浪自己收回了。有一些衬衫客户在投放。不过我 估计 ROI 不会很好看。新浪目前的大客户还是伊利、蒙牛、李宁、宝马这些传统的品牌客户；效果类型的客户最大的是世纪佳缘， 09 年好像双方签了 1 亿的框架，世纪佳缘买了很多位置；其次是智联招聘和中华英才网，不过招聘网站今年全行业亏损， 明年不会拿太多的位置了。电商客户投放比较多的是凡客诚品、好特好等、 masa maso 等。从经济发展形势来看，只要经济复苏，品牌广告主的投放增加，新浪 就会加优质资源优先售卖给品牌广告主，毕竟其售价比卖给电子商务客户高很多。而且新浪对广告素材审核很严格，不允许使用 “ 最 ” 字做广告创意，不允许有违 其品牌形象等，限制很多。新浪广告的最大价值在于其对品牌价值的影响力，不能单纯总效果媒 体的角度去考核它。不过从长远来看，新浪的流量和模式仿佛有问题，新浪广告 投放要慎重。

三、搜狐搜狐从流量上来看，位居门户网站排名第三，但是用户群分布在北方 居多。其体育频道频道的影响力还是不错。加上天龙八部游戏的连带效应，使搜 狐的流量还在维持着不错的水平。 电子商务 客户投放的规模很大，转化也比较不 错 。搜狐整体用户数约为 3.2 亿，但是现在的活跃用户的比例很低，只有约 3200 万独立用户。流量呈现为稳中有升的格局。广告收入占营收比例从 2008 年的 41% 下降到了 2009 年的 36%, 而且还有逐渐下降的趋势。可见现在四大门户除了新浪之外，都在走向娱乐。连带的就 就是广告价值的逐渐下降。广告售卖方式：常规折扣（ 5-6 折）、位置包断、点击购买搜狐在几个门户网站中，对电子商务客户的支持力度算是不错的了。 目前从广告投放数量上来看，几乎能找到所有品牌电子商务的影子。凡客诚品、 麦网、好特好、梦巴沙、伊莎贝尔 …… 首页一打开全是整屏的电子商务广告。但 是由于图文创意泛滥，引起不少用用户投诉。搜狐从昨天开始已经禁止电子商务 客户投放图文广告创意了，断了我的财路啊。核心广告位：搜狐网的核心广告位比较集中，主要是：搜狐首页、最 终页。

1: 搜狐首页。顶部第一通栏：点击约 1 万顶部右上角 LOGO: 点击量约 8000 首页对联广告：点击量约 2 万首页右侧摩天柱：点击约 2 万。首页二通栏：点击约 2 万首页 3通栏：点击约 1.5 万首页 4 通栏：点击约 1 万首页 5 通栏：点击约 6-7 千

2: 搜狐新闻底层页新闻频道第一巨幅广告约 1.5 万新闻频道第二巨幅广告：约 8000 新闻 频道第三巨幅广告：约 5-6000搜狐这个媒体从总体上来看，电子商务客户投放的点击转化比还是不 错的，特别是文章业内的巨幅广告，无从从点击量上看，还是从订单转化率看， 都比较理想。但是他同样遇到了新媒体崛起分流主流门户流量的问题。广告营收 的单一和吃力，而游戏发展越来越好，使公司的经营中心必然要发生偏移。因此 长期来看，搜狐的发展会越来越类似于网易，就是：在门户的地位下降，某些特 色栏目办的很好，很吸引人气，整体广告价值递减。2009 年的搜狐与电子商务客户合作很愉快，但是现在出现了一些限制 电子商务客户的苗头，随着 2010Q1 价格的调整，搜狐肯定会出现涨价的问题，明年的搜狐电子商务合作规模，恐怕要受到限制，重新向品牌广告主偏移。

四、网易说起网易这个媒体，我的心情很复杂。 2008 年底 2009 年初的网易曾经 是性价比最好的 电子商务 网络广告投放媒体。其用户群多在南方、网购习惯明显、消费能力强，而且其用户年轻化比较明显，愿意接受新鲜事物，特别适合电子 商务的产品推广。曾经的网易首页 LOGO4 一天曾经创造过 300 部手机的销售记录，曾经创造够 1/3 流量产生几十万点击而把客户服务器点瘫痪的网络广告投放记录。但是这一切都随着网易 10 月 1 号改版而一去不复返了。（网易这个媒体很奇怪，在 Google media planer 上查询不到整站的数 据 。只能查 news.163.com, 我只好综合 alexa 的数据来参考。）从数据上看，网易的流量低于新浪但是高于搜狐，用户总量因该也是 3亿多，独立活跃用户应该在 4000 万左右。特别是在网易改版之后，流量有很明 显的提升。增加了首页的内容，提升了用户体验新鲜度，加之网易一向以新闻尺 度大，视角度角独特而受到不少网民的欢迎，所以网易是现在唯一一个出现流量 增长的门户。广告收入占营收比： 9%, 很低了，可见网易主要靠游戏和邮箱在支撑营收。而且 09 年 Q4 的广告营收变现也不会很好。迫于营收压力，网易 10.1 改版之后，媒介价格提升了很多，新增了很多广告位，但是用户却没有出现等比例的 增加，导致了广告效率下滑严重。售卖政策：常规折扣（ 5-6 折）、点击购买、位置包断、对电子商务支持度：非常支持。网易一直以来是电子商务广告投放的 重要阵地，采购方式也比较灵活。不过现在增加了不少限制。比如按点击采购的 话 ，必须有 50% 是采购固定位置，所以就不那么有优势了。

目前主要投放客户是： 凡客诚品、康陆、妆点、 masamaso.核心广告位：首页、新闻页、邮箱。

1: 网易首页首页 logo4: 网易首页最核心的资源，因为在首页要闻区的最下面，占 了内容的便宜，因此关注度最高。常规广告创意点击量应该在 2 万左右（全流量），投放图文广告最疯狂的时候曾经达到百万的点击，不过现在不可能达到这个水 平了。首页第一通栏：财经专栏下面的位置，首页的第二核心位置。点击量 约2 万左右（全流量）。点击转化比要看产品了。性价比不高。

2: 新闻页太多位置了，顶部通栏、画中画、第一第二 …… 第七右竖栏，看着闹 心不一一说了。就说曾经的位置吧： 09 年 3 月份的右侧只有 5 个广告位，当时的新闻右 竖栏点击也是 2 万左右（普通创意全流量）。那个时候的点击总量应该在 5 × 2=10 万左右。现在广告位变成了 10 个，原来的两倍，大家自己算吧。

3: 网易邮箱邮箱首页矩形大图，点击量不详。此广告位为网易最最核心的广告位 了 。不会向电子商务客户超低折扣销售，所以我也没投放过。我估计其点击量应该 在8-10 万左右（全流量），以后那位有钱可以测试一下。网易作为中国最具活力的网络媒体，还是有它的独特价值的。目前的 网易虽然因为销售政策以及运营风格的改变，出现了一定的问题，但是相信随着 它自身的调整会重新制定合理的价格政策，相信网易还会成为电子商务品牌投放 的重要媒体。

4: 首页我只投放过首页第二通栏，点击约为 20000, 但是转化比不理想，差不 多2000:1. 腾讯首页没有什么流量。整个腾讯我只投放过这些适合电子商务客户投放的位置。其余广告位 要么是巨贵，不适合电子商务客户投放；要么就是卖的太好，不向电子商务客户 投放。所以我也没有太多的数据可以分享。目前的媒体数据变化也比较大，我这 里的数据也有可能未必是十分精确，仅供参考。